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    首创证券:电商618预热即将启动!流量争夺战蓄势待发 环球焦点

    2023-06-01 18:18:10  |  来源:首创证券  |  编辑:  |  

    核心观点

    各大电商平台即将开启618大促预热。


    【资料图】

    1)淘宝天猫,将于5月29日启动开门红活动预热;6月4日至6月13日,妙享日、风尚日、智家日及进口日将针对不同品类精准发力;随后狂欢日进一步推高大促气氛。

    2)京东,于5月23日开启活动,推出百亿补贴日、超级秒杀日、超级直播日等专项活动日。

    3)拼多多,在5月24日至6月20推出官方满减、超级红包、百亿补贴、限时秒杀等多项活动。4)快手/抖音,抢先开启618活动,分别于5月9日/5月10日启动活动报名,并于5月18日/5月25日开启预售。快手活动持续时间最长,持续40天。

    各平台公布营销策略,多举并发争夺流量。

    1)淘宝天猫,计划超600亿流量曝光。全周期预计实现超600亿流量曝光,同时阿里妈妈还将提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。

    2)京东,针对类目打造大促策略,四大计划扶持商家。针对不同类目提供个性化差异化促销策略,推出启航星计划、扶摇计划、领航计划、护航计划“四大计划”。3)拼多多,推出“天天都是618”。与其他平台相比,拼多多618没有预售和定金,也无须凑单满减,通过“补贴+直销”双重降价的方式为消费者提供“天天都是618”的购物体验。

    4)抖音,“巨量千川”引入流量。商家可通过参与“巨量千川”618活动获得大额巨量千川消返红包奖励。

    5)快手,大促蓄水造势、预售爬坡、销量引爆三大阶段引爆营销。

    平台加大中小商家扶持力度,重视全域流量运营。

    1)平台加大商家扶持力度,资源向中小商家倾斜。京东通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店;淘宝天猫推出中小商家扶持计划提供20亿广告补贴,为中小商家上线专属618营销通道。

    2)流程优化,提升商家经营效率。京东通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具等超百项服务,降低商家的经营成本,提升商家的经营效率;淘宝天猫升级商家运营,推出供应链补给。

    3)重视流量运营,沉淀全域用户。京东将通过全域营销及全域数智沉淀全域用户,支持品牌用户增长、经营增长、营销增长三位一体的稳健增长;淘宝天猫聚焦在商家的用户关系触达、活跃与转化,通过关系型工具为卖家提供精细化的人群运营能力;抖音通过“抖客万单计划”实现站内外大体量曝光。

    上周市场回顾:(5月8日至5月12日)美容护理指数涨跌幅为-2.01%,申万一级31个行业中排名第18。同期沪深300指数涨跌幅-1.97%,美容行业跑输指数-0.04pct。个股方面,主要上市公司中上周表现靠前的TOP5个股分别为巨子生物(+16.07%)、丸美股份(+3.38%)、鲁商发展(+2.14%)、锦盛新材(+1.09%)、上美股份(+1.00%)。

    投资建议:各大电商平台陆续迎来618大促预热活动,平台投入力度加大,促销周期、优惠力度均较往年有所突破,淘系、京东等平台均表示今年618为历史级投入;各大头部国货品牌积极推新、备战大促,有望加速市场需求回暖。重点关注行业景气修复节奏及国货龙头品牌的大促表现,重点标的珀莱雅、贝泰妮、鲁商发展、丸美股份、水羊股份。

    风险提示:行业竞争加剧;市场需求不及预期;新品推广不及预期;产品质量风险;上市公司治理风险。

    (来源:首创证券)

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